Sales Controlling and Sales Organization
Brief description
- strategische Vertriebsziele
- strategische Vertriebsplanung
- operative Vertriebsplanung
- Vertriebsreporting
- Vertriebscontrolling
- Aktivitätensteuerung
- Vertriebserfolgsrechnung
- Anreizsysteme (Zielvereinbarung & Vergütung)
- Absatzorganisation
- Distribution von Bankprodukten
- MiFID II
Mode of delivery
Präsenzveranstaltung
Type
Pflichtfach
Recommended or required reading and other learning resources/tools
Skriptum "Sales Controlling and sales Organiszation"
Planned learning activities and teaching methods
Vortrag, Case Studies werden zu Hause ausgearbeitet, Präsentation und Diskussion der Ergebnisse der Heimarbeiten.
Assessment methods and criteria
Immanente Leistungsfeststellung (Mitarbeit) und schriftliche Prüfung (Ausarbeitung von vorgegebenen Fragestellungen).
Prerequisites and co-requisites
Privat- und Firmenkunden
Infos
Degree programme
Banking and Finance (engl.)
Cycle
Bachelor
ECTS Credits
3.00
Language of instruction
English
Curriculum
Full-Time
Academic year
2025
Semester
2 SS
Incoming
No
Learning outcome
Nach erfolgreichem Abschluss der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage,
- Abweichungen von Vertriebszielen über die Vertriebserfolgsrechnung zu messen und zu steuern,
- und darauf aufbauend Anpassungen bei der Absatzorganisation einer Bank zu planen und mitzugestalten,
- Anreizsysteme mitzugestalten.
Course code
1229-19-01-VZ-EN-13