Sales 1
Mode of delivery
face to face
Type
compulsory
Prerequisites and co-requisites
Social Skills
Infos
Degree programme
Technical Sales and Marketing (Bachelor)
Cycle
Bachelor
ECTS Credits
6.00
Language of instruction
German
Curriculum
Part-Time
Academic year
2025
Semester
3 WS
Incoming
No
Learning outcome
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls sind die Studierenden in der Lage:
- die Bestandteile einer erfolgreichen Verhandlung zu benennen, vorzubereiten und einzusetzen,
- Controlling und dessen Merkmale und Funktionsweise zu beschreiben und einzuordnen,
- Kostenrechnungssysteme zu unterscheiden und einzusetzen,
- Kennzahlen (KPIs) zu benutzen,
- B2B Marketing und Sales auch im internationalen Umfeld einzuordnen,
- die relevanten Kriterien einer Marktsegmentation und eines Marketing-Mix zu erklären sowie deren Einsatzmöglichkeiten zu erkennen.
Course code
1480-24-01-BB-DE-M13