Presentation
Brief description
- Grundlagen exzellenten Präsentierens
- Kommunikationskanäle, deren Einsatz und Steuerung
- Lampenfieber in positive Energie umwandeln
- Struktur, Aufbau und Dramaturgie von professionellen Präsentationen
- Situations- und adressatenbezogene Vorbereitung und Zieldefinition
- Mit Stimme, Sprache und Körpersprache wirken
- Krisenmanagement für den Präsentations-Gau
- Körpersprache: Haltung, Gestik, Fußbewegung
- Sicheres Auftreten und Geschäftskleidung
Mode of delivery
face to face
Type
compulsory
Recommended or required reading and other learning resources/tools
· Schulenburg, N. (2017): Exzellent Präsentieren: Die Psychologie erfolgreicher Ideenvermittlung - Werkzeuge und Techniken für herausragende Präsentationen. E-Book, Wiesbaden: Springer Fachmedien
· Preußners, D. (2021): Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden. 5 Aufl., E-Book, Wiesbaden: Springer/Gabler
Planned learning activities and teaching methods
Vortrag und Diskussionen, Einzel- und Gruppenpräsentationen mit Gruppenreflexion, persönliches Feedback, Selbstpräsentationsübungen
Assessment methods and criteria
· 30% immanente Leistungsbeurteilung
· 70% Beurteilung der Abschlusspräsentation
· Beurteilungskriterien: inhaltliche und methodische Richtigkeit, Vollständigkeit der Beantwortung, Detailgrad der Beantwortung, Einhaltung der Kriterien wissenschaftlichen Schreibens.
Prerequisites and co-requisites
Keine
Infos
Degree programme
Technical Sales and Marketing (Bachelor)
Cycle
Bachelor
ECTS Credits
2.00
Language of instruction
German
Curriculum
Part-Time
Academic year
2025
Semester
1 WS
Incoming
No
Learning outcome
Nach erfolgreichem Abschluss der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage:
- die wichtigsten Erfolgsfaktoren für exzellentes Präsentieren zu definieren,
- die Bedeutung von Körpersprache und situationsadäquater Kleidung zu verstehen und bewusst einzusetzen,
- die wesentlichen Kommunikationswerkzeuge und Präsentationstechniken zu erklären und anzuwenden,
- Präsentationen richtig vorzubereiten, zu gestalten und durchzuführen und
- Techniken der Selbstpräsentation situationsadäquat und zielgruppenspezifisch einzusetzen.
Course code
1480-24-01-BB-DE-05