Presentation

Brief description

  • Grundlagen exzellenten Präsentierens
  • Kommunikationskanäle, deren Einsatz und Steuerung
  • Lampenfieber in positive Energie umwandeln
  • Struktur, Aufbau und Dramaturgie von professionellen Präsentationen
  • Situations- und adressatenbezogene Vorbereitung und Zieldefinition
  • Mit Stimme, Sprache und Körpersprache wirken
  • Krisenmanagement für den Präsentations-Gau
  • Körpersprache: Haltung, Gestik, Fußbewegung
  • Sicheres Auftreten und Geschäftskleidung

Mode of delivery

face to face

Type

compulsory

Recommended or required reading and other learning resources/tools

· Schulenburg, N. (2017): Exzellent Präsentieren: Die Psychologie erfolgreicher Ideenvermittlung - Werkzeuge und Techniken für herausragende Präsentationen. E-Book, Wiesbaden: Springer Fachmedien
· Preußners, D. (2021): Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden. 5 Aufl., E-Book, Wiesbaden: Springer/Gabler

Planned learning activities and teaching methods

Vortrag und Diskussionen, Einzel- und Gruppenpräsentationen mit Gruppenreflexion, persönliches Feedback, Selbstpräsentationsübungen

Assessment methods and criteria

· 30% immanente Leistungsbeurteilung
· 70% Beurteilung der Abschlusspräsentation
· Beurteilungskriterien: inhaltliche und methodische Richtigkeit, Vollständigkeit der Beantwortung, Detailgrad der Beantwortung, Einhaltung der Kriterien wissenschaftlichen Schreibens.

Prerequisites and co-requisites

Keine

Infos

Degree programme

Technical Sales and Marketing (Bachelor)

Cycle

Bachelor

ECTS Credits

2.00

Language of instruction

German

Curriculum

Part-Time

Academic year

2025

Semester

1 WS

Incoming

No

Learning outcome

Nach erfolgreichem Abschluss der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage:

  • die wichtigsten Erfolgsfaktoren für exzellentes Präsentieren zu definieren,
  • die Bedeutung von Körpersprache und situationsadäquater Kleidung zu verstehen und bewusst einzusetzen,
  • die wesentlichen Kommunikationswerkzeuge und Präsentationstechniken zu erklären und anzuwenden,
  • Präsentationen richtig vorzubereiten, zu gestalten und durchzuführen und
  • Techniken der Selbstpräsentation situationsadäquat und zielgruppenspezifisch einzusetzen.

Course code

1480-24-01-BB-DE-05