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Technical Sales and Marketing (Bachelor)
Brief description
TSMB
Mode of delivery
Präsenzveranstaltung
Type
Pflichtfach
Recommended or required reading and other learning resources/tools
· Karner, G. (2023): Skriptum: Vertriebscontrolling. FH des BFI Wien · Pufahl, M. (2019): Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn. Wiesbaden: Springer Fachmedien · Anlanger, R., Barrantes, L., Karner, G. (2011): Wissenschaftliche Studie 2011: Status Quo des Vertriebscontrollings. FH des BFI Wien
Planned learning activities and teaching methods
Vortrag, Bearbeitung von Case Studies in Kleingruppen, Gruppenpräsentationen
Assessment methods and criteria
• 30% immanente Leistungsbeurteilung (Zwischentest - Moodle Quizz Multiple Choice) – Beurteilungskriterien: inhaltliche Richtigkeit, Vollständigkeit der Beantwortung • 70% schriftliche Endprüfung (closed book) – Beurteilungskriterien: inhaltliche und methodische Richtigkeit, Vollständigkeit der Beantwortung, Detailgrad der Beantwortung, Einhaltung der Kriterien wissenschaftlichen Schreibens
Prerequisites and co-requisites
Grundlagen ABWL
Infos
Degree programme
Technical Sales and Marketing (Bachelor)
Cycle
Bachelor
Language of instruction
German
Academic year
2026
Incoming
No
Learning outcome
Nach erfolgreichem Abschluss der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage: - die Merkmale und die Funktionsweise des Controllings zu erklären, - Controlling in den verschiedenen Organisationsstrukturen zu beschreiben und zu interpretieren, - Abteilungs-, Projekt- und Vertriebscontrolling abzugrenzen und die Unterschiede zu interpretieren, - Kostenrechnungssysteme im Vertriebscontrolling einzuordnen, zu unterscheiden und einzusetzen, - Deckungsbeitragsrechnungen und Prozesskostenberechnungen auszuführen, - Kennzahlen und Performance Measurement Systeme einzusetzen, zu analysieren und vergleichend zu bewerten, - Entscheidungen und Handlungsvorschläge aufgrund ausgewählter Parameter zu treffen und zu begründen.
Course code
1480-24-01-BB-DE-25