Presentation: Sales

Brief description

• Design und Strukturierung von effektiven Präsentationen • Einsatz von Visualisierungstools und -software • Körpersprache und nonverbale Kommunikation im Verkauf • Anpassung von Präsentationen an Kundenbedürfnisse • Feedback und Kritik in Verkaufspräsentationen • Fallbeispiele erfolgreicher Verkaufspräsentationen

Mode of delivery

face to face

Type

compulsory

Planned learning activities and teaching methods

Anwenden und Trainieren der Verkaufstechniken und Reflexion der praktischen Erfahrung, Feedback-Sessions und Peer-Reviews von Präsentationen, Gruppenarbeiten zur Entwicklung von Präsentationsstrategien, Einsatz von Präsentationssoftware und -werkzeugen

Assessment methods and criteria

• 40% immanente Leistungsbeurteilung – Beurteilungskriterien: Qualität der Präsentation, aktive Teilnahme an den Gruppenaktivitäten • 60% schriftliche Endprüfung (Schriftliche Selbstreflexion) – Beurteilungskriterien: inhaltliche und methodische Richtigkeit, Einhaltung der Kriterien wissenschaftlichen Schreibens

Prerequisites and co-requisites

Modul Sales Training 1

Infos

Degree programme

Technical Sales and Marketing (Bachelor)

Cycle

Bachelor

ECTS Credits

2.00

Language of instruction

German

Curriculum

Part-Time

Academic year

2026

Semester

4 SS

Incoming

Learning outcome

Nach erfolgreichem Abschluss der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage: - effektive Präsentationstechniken im Verkaufsumfeld anzuwenden, - überzeugende Verkaufspräsentationen zu erstellen, - Verkaufspräsentationen durchzuführen und zu bewerten, - klare und einprägsame Verkaufsbotschaften zu entwickeln, - Präsentationen an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen, - Verkaufsargumente und Produktvorteile zu visualisieren, - Verkaufsmeetings und Präsentationen vorzubereiten und zu organisieren.

Course code

1480-24-01-BB-DE-37

Presentation: Sales