Technisches Vertriebsmanagement

FH des BFI Wien
Studium
Bachelor
Technisches Vertriebsmanagement

Technisches Vertriebsmanagement

Unternehmen stehen in den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing vor großen Herausforderungen: Produktionstechnik, Steigerung der Verkaufszahlen und neue Marketingtools verlangen nach ExpertInnen, die auf diese Herausforderungen proaktiv reagieren können.

Dazu werden Know-how-Träger:innen benötigt, die über technisch und wirtschaftlich fundierte Kenntnisse verfügen, die neuesten Marketingtrends kennen und anwenden können. Dieser Studiengang vermittelt durch die Kombination aus Technik, Marketing und Vertrieb Ihnen genau dieses Wissen und bildet lösungs- und praxisorientierte Vertriebs-Expert:innen aus.

Die Absolvent:innen sind in der Lage

eigenverantwortlich vertriebs- und marketingspezifische Projekte zu planen und zu leiten
Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozesse aufzubauen und zu optimieren
Vertriebs- und Marketingcontrolling durchzuführen
die Prinzipien des Customer-Relationship-Managements (CRM) im Unternehmens- und Vertriebskontext anzuwenden
technische Abläufe im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Elektrotechnik und Elektronik zu verstehen und zu kommunizieren
juristische und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensführung einzuordnen und in Entscheidungsprozessen zu berücksichtigen
in Vertrieb und Marketing Projekte zu leiten und Teams zu führen

Berufsfelder

KundenbetreuerIn für technische Produkte
Key-Account-Manager:in
Vertriebsbeauftragte:r
Salesmanager:in
Marketingleiter:in
Exportmanager:in
Exportsachbearbeiter:in

Noch mehr Informationen finden Sie in der aktuellen Studiengangsbroschüre

Einen Blick hineinwerfen:

Studiengangsbroschüre Technisches Vertriebsmanagement

Infomaterialien

Studiengangsbroschüre Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 1,226 MB)
Vorbereitungsskriptum Bachelor Studiengänge 2022 Download icon
(pdf 8,705 MB)
Leitfaden Bachelor Bewerbung und Aufnahme Download icon
(pdf 2,241 MB)
Curriculum BA Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 126,773 KB)
Technisches Vertriebsmanagement Präsentation 2022 V1 HTL HAK 211008 V1 Download icon
(pptx 8,254 MB)
Technisches Vertriebsmanagement Präsentation 2022 V1 HTL HAK 211008 V1 Download icon
(pdf 2,005 MB)
Anrechnungen HAK Download icon
(pdf 130,493 KB)
Anrechnungen HTL Download icon
(pdf 131,34 KB)
Ausbildungsvertrag Bachelor Download icon
(pdf 169,489 KB)
AGB Kautionshinterlegung für Drittstaatsangehörige Download icon
(pdf 97,038 KB)

Studium im Überblick

Abschluss/Titel

Bachelor of Arts in Business, BA

Aufnahmeverfahren

Online Aufnahmetest (Textverständnis, Englisch, Mathematik/Logik, BWL und studiengangsspezifischer Teil)

Zur Vorbereitung stellen wir Unterlagen bei den Downloads zur Verfügung. Es sind keine externen Kurse erforderlich.

Auslandssemester

möglich

Bewerbungszeitraum für BewerberInnen innerhalb der Europäischen Union

1. Oktober bis 15. Juni

Bewerbungszeitraum für BewerberInnen außerhalb der Europäischen Union/des EWR

1. Oktober bis 15. Mai

Lehrveranstaltungssprache

Deutsch

Spezialisierung im 5. und 6. Semester

Maschinen- und Anlagenbau ODER Elektrotechnik und Elektronik

Studienzeiten I Studiendauer

dreimal pro Woche abends und am Samstag tagsüber I 6 Semester

Studiengebühr

€ 363,36 / Semester (+ € 21,20 ÖH-Beitrag)

Zugangsvoraussetzungen

Österreichische Matura oder
Berufsreifeprüfung oder
Studienberechtigungsprüfung für sozial- und wirtschaftswissenschaftliche Studien oder
ausländische Matura (Die Legalisierungsliste finden Sie hier unter den Downloads), die der österreichischen gleichwertig ist oder
facheinschlägige Lehre bzw. Abschluss einer facheinschlägigen berufsbildenden mittleren Schule plus Zusatzprüfungen in Englisch und Mathematik

RESEARCH

Information about research and development

Elisabeth Toth, MBA

Koordination des Studiengangs

+43 1 720 12 86-921

elisabeth.toth@fh-vie.ac.at

ECTS und Lehrveranstaltungsinformationen

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Incoming

Nein Ja Alle

Sprache

Studiengangsform

Studiengang

Studienplan

Semester

ECTS Credits

Einträge pro Seite anzeigen: 10/ 20/ 50/ 100

Lehrveranstaltung

ECTS Credits

Sprache

Studienplan

Semester

Incoming

Lehrveranstaltung International B2B Marketing & Sales

ECTS Credits 2.00

Sprache Englisch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Bearbeitung von nationalen und internationalen Märkten vorzunehmen und können Produktivitätssteigerungen durch die Ausnutzung von Digitalisierungseffekten vornehmen diese auch analysieren. Die Studierenden sind in der Lage, ein Bying Center zu interpretieren und die verschiedenen Rollen einschätzen. Zusätzlich könen die Studierenden die Instrumente des B2B-Marketings erfolgreich auf nationaler und internationaler Ebene anweden. Die Studierenden sind weiters in der Lage, effiziete Vertriebskanäle für den nationalen und internaitonalen Vertrieb aufzubauen.

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Lehrveranstaltung International Sales Lab

ECTS Credits 2.00

Sprache Englisch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, nationale und internationale Verhandlungen im Gebiet "Technischer Vertrieb" eigenständig vorzubereiten und erfolgreich zum Abschluss zu bringen und die Motive der Kunden zu identifizieren.

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Lehrveranstaltung Moderation

ECTS Credits

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, eine Online-Moderation vorzubereiten, diese durchzuführen und für ein Feedback offen zu sein, um zukünftig ihre Online-Moderation richtig gestalten zu können. Weiters sind die Studierenden in der Lage, sich der Funktion des Moderators bewusst zu sein und die Funktion auch richtig durchführen zu können. Die Studierenden können dadurch Online-Moderationen richtig beurteilen und Komoderatoren richtig einstufen.

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Lehrveranstaltung Projektarbeit Technischer Vertrieb

ECTS Credits 3.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Nach absolvieren dieser LVA sind die Studierenden in der Lage, Problemstellungen aus dem Bereich des technischen Vertriebs, mit Fokus auf den Vertrieb und mittels strategischen Vertriebsinstrumenten abzuwickeln.

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Lehrveranstaltung Risiken im Onlinehandel

ECTS Credits 1.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Die Studierenden sind nach Beendigung dieser LV in der Lage, Risiken im Bereich des Onlinehandels einzuschätzen. Sie kennen die betriebswirtschaftlichen Prozesse und Stellschrauben zur Vermeidung von Schäden im Onlinehandel. Sie lernen in Prozessketten zu denken und erarbeiten Möglichkeiten um Sicherheit in Onlineshops zu implementieren.

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Lehrveranstaltung Sales Psychology & Sales Strategies

ECTS Credits 4.00

Sprache Englisch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Nach erfolgter Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundlagen von effizienten Verkaufsgesprächen sowie individuell eingesetzten Verkaufsstrategien in der täglichen beruflichen Praxis erfolgreich umzusetzen. Die Studierenden sind in der Lage, Stärken- und Schwächenanalysen des eingen Verkaufstils zu formulieren und können Einwandbehandlungs- und Verkaufsabschlussstrategien erstellen und beurteilen, sowie Aftersales-Strategien planen.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Schreibwerkstätte

ECTS Credits 1.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Die Studierenden sind in der Lage, selbstständige wissenschaftliche Arbeiten mit systematischen Recherchen in einschlägigen Datenbanken zu erarbeiten.

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Lehrveranstaltung Verhandlungsführung im technischen Vertrieb

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Die Studierenden sind in der Lage die unterschiedliche Methoden der Verhandlungsführung zu klassifizieren und in der Praxis anzuwenden. Sie sind weiters in der Lage, die Widersände der Kunden aufzubrechen, Win-Win-Situationen herzustellen, schwierige Verhandlungspartner überzeugen und die Motive der Kunden zu identifizieren.

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Lehrveranstaltung Vertriebssoftware

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 4 SS

Nach dem Besuch dieser LV sind die Studierenden in der Lage, die Bewertung von verschiedenen Vertriebssoftwarearten selbst vorzunehmen. Anhand eines konkreten Fallbeispiels aus dem technischen Vertrieb wird eine konkrete Vertriebssoftware praxisbezogen angewendet. Weiters erhalten die Studierenden das notwendige Rüstzeug, alle relevanten Vertriebssoftwarearten zu bedienen und Daten daraus zu generieren und interpretieren.

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Lehrveranstaltung Bachelorarbeit 2: Vertrieb

ECTS Credits 6.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 5 WS

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Legende: VZ = Vollzeit, BB = Berufsbegleitend, SS = Sommeremester, WS = Wintersemester

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Unsere Partner

Technik und Vertrieb. Diese zwei Bereiche stellten den roten Faden im gesamten Studium dar und waren für mich ein entscheidender Faktor bei meiner Studienwahl. Rückblickend hat dieses Studium nicht nur meine Erwartungen erfüllt, sondern auch übertroffen. Die gelernten Präsentationstechniken und Verkaufsstrategien ermöglichen es mir, jetzt und in Zukunft Kundenanforderungen erkennen und erfüllen zu können.

Eva Verešová, BA, Absolventin