Technisches Vertriebsmanagement

FH des BFI Wien
Studium
Bachelor
Technisches Vertriebsmanagement

Technisches Vertriebsmanagement

Unternehmen stehen in den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing vor großen Herausforderungen: Produktionstechnik, Steigerung der Verkaufszahlen und neue Marketingtools verlangen nach ExpertInnen, die auf diese Herausforderungen proaktiv reagieren können.

Dazu werden Know-how-Träger:innen benötigt, die über technisch und wirtschaftlich fundierte Kenntnisse verfügen, die neuesten Marketingtrends kennen und anwenden können. Dieser Studiengang vermittelt durch die Kombination aus Technik, Marketing und Vertrieb Ihnen genau dieses Wissen und bildet lösungs- und praxisorientierte Vertriebs-Expert:innen aus.

Die Absolvent:innen sind in der Lage

eigenverantwortlich vertriebs- und marketingspezifische Projekte zu planen und zu leiten
Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozesse aufzubauen und zu optimieren
Vertriebs- und Marketingcontrolling durchzuführen
die Prinzipien des Customer-Relationship-Managements (CRM) im Unternehmens- und Vertriebskontext anzuwenden
technische Abläufe im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Elektrotechnik und Elektronik zu verstehen und zu kommunizieren
juristische und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensführung einzuordnen und in Entscheidungsprozessen zu berücksichtigen
in Vertrieb und Marketing Projekte zu leiten und Teams zu führen

Berufsfelder

KundenbetreuerIn für technische Produkte
Key-Account-Manager:in
Vertriebsbeauftragte:r
Salesmanager:in
Marketingleiter:in
Exportmanager:in
Exportsachbearbeiter:in

Noch mehr Informationen finden Sie in der aktuellen Studiengangsbroschüre

Einen Blick hineinwerfen:

Studiengangsbroschüre Technisches Vertriebsmanagement

Infomaterialien

Studiengangsbroschüre Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 1,226 MB)
Vorbereitungsskriptum Bachelor Studiengänge 2022 Download icon
(pdf 8,705 MB)
Leitfaden Bachelor Bewerbung und Aufnahme Download icon
(pdf 2,241 MB)
Curriculum BA Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 126,773 KB)
Technisches Vertriebsmanagement Präsentation 2022 V1 HTL HAK 211008 V1 Download icon
(pptx 8,254 MB)
Technisches Vertriebsmanagement Präsentation 2022 V1 HTL HAK 211008 V1 Download icon
(pdf 2,005 MB)
Anrechnungen HAK Download icon
(pdf 130,493 KB)
Anrechnungen HTL Download icon
(pdf 131,34 KB)
Ausbildungsvertrag Bachelor Download icon
(pdf 169,489 KB)
AGB Kautionshinterlegung für Drittstaatsangehörige Download icon
(pdf 97,038 KB)

Studium im Überblick

Abschluss/Titel

Bachelor of Arts in Business, BA

Dauer des Studiums

6 Semester I berufsbegleitend, dreimal pro Woche abends und am Samstag tagsüber

Studienart/Studienzeiten

berufsbegleitend
dreimal in der Woche abends und samstags tagsüber (bb)

Studienort

Media Quarter Marx 3.4
Maria Jacobi Gasse 1
1030 Wien

Lehrveranstaltungssprache

Deutsch

Anzahl erreichbarer Credits

180 ECTS

Studiengebühr

€ 363,36 / Semester (+ € 21,20 ÖH-Beitrag)

Spezialisierung

im 5. und 6. Semester

Maschinen- und Anlagenbau ODER Elektrotechnik und Elektronik

Auslandssemester

Studierende haben verschiedene Möglichkeiten, einen Auslandsaufenthalt an einer unserer Partneruniversitäten zu absolvieren.

Aufnahmeverfahren

Online Aufnahmetest (Textverständnis, Englisch, Mathematik/Logik, BWL und studiengangsspezifischer Teil)

Zur Vorbereitung stellen wir Unterlagen bei den Downloads zur Verfügung. Es sind keine externen Kurse erforderlich.

Bewerbungszeitraum für BewerberInnen innerhalb der Europäischen Union

1. Oktober 2021 bis 4. September 2022

Bewerbungszeitraum für BewerberInnen außerhalb der Europäischen Union/des EWR

1. Oktober 2021 bis 28 August 2022

Bewerbungsschluss für Bewerber:innen ohne Matura

Bewerbungsschluss für Bewerber:innen ohne Matura, die noch Zusatzprüfungen absolvieren müssen, oder internationale Bewerber:innen, die noch Ergänzungsprüfungen ablegen müssen, ist der 15. August.

Aufnahmevoraussetzungen

Österreichische Matura oder
Berufsreifeprüfung oder
Studienberechtigungsprüfung für sozial- und wirtschaftswissenschaftliche Studien oder
ausländische Matura (Die Legalisierungsliste finden Sie hier unter den Downloads), die der österreichischen gleichwertig ist oder
facheinschlägige Lehre bzw. Abschluss einer facheinschlägigen berufsbildenden mittleren Schule plus Zusatzprüfungen in Englisch und Mathematik

Niveau des Abschlusses gemäß des nationalen und europäischen Qualifikationsrahmens

NQR-Niveau 6

Studienrichtung bzw. Studienrichtungen (z. B. ISCED-F)

0413 Management und Verwaltung

Zugang zu weiterführenden Studien

Absolvent:innen von Bachelorstudiengängen an Fachhochschulen können sich für relevante Masterstudiengänge an Universitäten und Fachhochschulen anmelden.

Elisabeth Toth, MBA

Koordination des Studiengangs

+43 1 720 12 86-921

elisabeth.toth@fh-vie.ac.at

ECTS und Lehrveranstaltungsinformationen

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Incoming

Nein Ja Alle

Sprache

Studiengangsform

Studiengang

Studienplan

Semester

ECTS Credits

Einträge pro Seite anzeigen: 10/ 20/ 50/ 100

Lehrveranstaltung

ECTS Credits

Sprache

Studienplan

Semester

Incoming

Lehrveranstaltung Teambildung

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 1 WS

Die Studierenden sind in der Lage, mit komplexen Teamsituationen angemessen umzugehen, Konflikte zu identifizieren und zu bewältigen, Führungserfahrungen zu sammeln und ihr Verhalten reflektorisch zu hinterfragen und anzupassen.

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Lehrveranstaltung Zeitmanagement, Lerntechniken

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 1 WS

Incoming

Die Studierenden sind in der Lage, Arbeitspläne zu erstellen, effiziente Lernmethoden anzuwenden, Sachtexte zusammenzufassen und zu visualisieren. Die Studierenden können moderne, digitale Tools für die Kommunikation und Zusammenarbeit anwenden und für alle weiterführenden Arbeiten verwenden. Weiters sind die Studierenden in der Lage, Merktechniken in der Praxis anzuwenden.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Bilanzierung

ECTS Credits 3.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 2 SS

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundsätze der ordnungsgemäßen Bilanzierung sowie die entsprechenden buchhalterischen Bewertungsgrundsätze zu bestimmen. Weiters können die Studierenden die relevanten Größen der Gewinn- und Verlustrechnung verbinden und einfache Bilanzanalysen ableiten sowie die entsprechenden Bewertungen des abnutzbaren Anlagevermögens darstellen. Zusätzlich können die Studierenden einen vorgelegten Abschluss lesen und in Bezug auf die Vermögens-, Erfolgs- und Finanzlage in zu analysieren.

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Lehrveranstaltung Grundlagen Marketing

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 2 SS

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die verschiedenen Teilbereiche des Marketings (Produkt- und Sortimentspolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik) darzustellen und diese auch in der Praxis (unter besonderer Berücksichtigung des B2B-Makretings) in Beziehung setzen, sodass diese kritisch miteinander beurteilt werden können.

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Lehrveranstaltung Grundlagen Vertrieb

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 2 SS

Nach der Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lag, die wichtigsten Instrumente des Vertriebs (unter besonderer Berücksichtigung des B2B-Vertriebs sowie des technischen Vertriebs) darzulegen und Schlüsse daraus abzuleiten. Die AbsolventInnen können weiters Messe- und Außendienstplanungen konzipieren und diese in einem umfassenden Vertriebsplan integrieren. Weiters können die AbsolventInnen die verschiedenen Werkzeuge des CRM beschreiben.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Kostenrechnung

ECTS Credits 3.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 2 SS

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, die verschiedenen Arten der Kostenrechnung zu bestimmen und in der betrieblichen Praxis zu nutzen. Des Weiteren können die Studierenden Deckungsbeitragsrechnungen analysieren und verschiedene Entscheidungsrechnungen kritisch miteinander vergleichen.

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Lehrveranstaltung Labor E&E

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 2 SS

Nach erfolgreicher Absolvierung dieser Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage einen Versuchsaufbau mittels skizzenhafter, rechnerischer und verbaler Analyse zu erfassen und vorhandene Ergebnisse richtig zu bewerten.

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Lehrveranstaltung Labor M&A

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 2 SS

Nach erfolgreicher Absolvierung dieser Lehrveranstaltung sind die Student*innen in der Lage einen Versuchsaufbau mittels skizzenhafter, rechnerischer und verbaler Analyse zu erfassen und vorhandene Ergebnisse richtig zu bewerten.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Social Media

ECTS Credits 2.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 2 SS

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die wichtigsten Kanäle von Social Media zu unterscheiden und zu verrgleichen in diese in der Praxis anzuwenden. Sie können weiters anhand der Social-Media-Kommunikationsmatrix erfolgreiche und zielgruppenspezifische Social Media Marketing-Aktionen entwickeln.

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Lehrveranstaltung Spez. Anwendungen E&E

ECTS Credits 4.00

Sprache Deutsch

Studienplan BB

Semester 2 SS

Nach erfolgreicher Absolvierung dieser Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage mit praxisgerechten Beschreibungsmethoden elektrotechnische Grundlagen und deren Anwendungen miteinander zu verknüpfen.

Mehr Infos

Legende: VZ = Vollzeit, BB = Berufsbegleitend, SS = Sommeremester, WS = Wintersemester

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Unsere Partner

Technik und Vertrieb. Diese zwei Bereiche stellten den roten Faden im gesamten Studium dar und waren für mich ein entscheidender Faktor bei meiner Studienwahl. Rückblickend hat dieses Studium nicht nur meine Erwartungen erfüllt, sondern auch übertroffen. Die gelernten Präsentationstechniken und Verkaufsstrategien ermöglichen es mir, jetzt und in Zukunft Kundenanforderungen erkennen und erfüllen zu können.

Eva Verešová, BA, Absolventin