Technisches Vertriebsmanagement

Unternehmen stehen in den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing vor großen Herausforderungen: Produktionstechnik, Steigerung der Verkaufszahlen und neue Marketingtools verlangen nach ExpertInnen, die auf diese Herausforderungen proaktiv reagieren können.

Dazu werden Know-how-Träger:innen benötigt, die über technisch und wirtschaftlich fundierte Kenntnisse verfügen, die neuesten Marketingtrends kennen und anwenden können. Dieser Studiengang vermittelt durch die Kombination aus Technik, Marketing und Vertrieb Ihnen genau dieses Wissen und bildet lösungs- und praxisorientierte Vertriebs-Expert:innen aus.

Als Absolvent:in können Sie:

eigenverantwortlich vertriebs- und marketingspezifische Projekte planen und leiten
Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozesse aufzubauen und optimieren
Vertriebs- und Marketingcontrolling durchführen
die Prinzipien des Customer-Relationship-Managements (CRM) im Unternehmens- und Vertriebskontext anwenden
technische Abläufe im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Elektrotechnik und Elektronik verstehen und kommunizieren
juristische und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensführung einzuordnen und in Entscheidungsprozessen berücksichtigen
in Vertrieb und Marketing Projekte leiten und Teams führen

Typische Berufsfelder, die Ihnen nach Abschluss offenstehen:

KundenbetreuerIn für technische Produkte
Key-Account-Manager:in
Vertriebsbeauftragte:r
Salesmanager:in
Marketingleiter:in
Exportmanager:in
Exportsachbearbeiter:in

Stipendium für Frauen in Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Technik

Die Stadt Wien und der Wiener ArbeitnehmerInnenfonds waff haben gemeinsam eine neue Ausbildungsinitiative gestartet. Das Angebot richtet sich an Frauen, die bereits berufstätig sind und sich in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Technik weiterbilden möchten. Bis 2025 werden 300 zusätzliche Studienplätze in Studiengängen mit einem geringen Frauenanteil an Wiener Fachhochschulen finanziert – mit dabei ist auch der Studiengang Technisches Vertriebsmanagement.

Infomaterialien

Curriculum BA Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 156,99 KB)

Video Bachelor Technisches Vertriebsmanagement

Unsere Partner

Keine Bewerbungen mehr möglich!

Ab dem Wintersemester 2024 startet der neue Bachelor-Studiengang Technical Sales and Marketing.

Studium im Überblick

Abschluss/Titel

Bachelor of Arts in Business, BA

Dauer des Studiums

6 Semester

Studienart/Studienzeiten

berufsbegleitend
dreimal in der Woche abends und samstags tagsüber (bb)

Studienort

Media Quarter Marx 3.4
Maria Jacobi Gasse 1
1030 Wien

Lehrveranstaltungssprache

Deutsch

Anzahl erreichbarer Credits

180 ECTS

Studiengebühr

€ 363,36 / Semester (+ ÖH-Beitrag)

Spezialisierung

im 5. und 6. Semester

Maschinen- und Anlagenbau ODER
Elektrotechnik und Elektronik

Auslandssemester

Studierende haben die unverbindliche Möglichkeiten, einen Auslandsaufenthalt an einer unserer Partneruniversitäten zu absolvieren. Der Studiengang empfiehlt ein Auslandssemester im 4. Semester zu absolvieren.

Aufnahmeverfahren

Online Aufnahmetest (Textverständnis, Englisch, Mathematik, BWL und studiengangsspezifischer Teil)

Vorbereitung Aufnahmeverfahren

Zur Vorbereitung empfehlen wir unsere Skripten. Es sind keine externen Kurse erforderlich.

Aufnahmevoraussetzungen

Österreichische Matura oder
Berufsreifeprüfung oder
Studienberechtigungsprüfung für sozial- und wirtschaftswissenschaftliche Studien oder
ausländische Matura (Die Legalisierungsliste finden Sie hier unter den Downloads), die der österreichischen gleichwertig ist oder
facheinschlägige Lehre bzw. Abschluss einer facheinschlägigen berufsbildenden mittleren Schule plus Zusatzprüfungen in Englisch und Mathematik

Niveau des Abschlusses gemäß des nationalen und europäischen Qualifikationsrahmens

NQR-Niveau 6

Studienrichtung bzw. Studienrichtungen (z. B. ISCED-F)

0413 Management und Verwaltung

Zugang zu weiterführenden Studien

Absolvent:innen von Bachelorstudiengängen an Fachhochschulen können sich für relevante Masterstudiengänge an Universitäten und Fachhochschulen anmelden.

Mag.a Bernadette O'Connor

Koordination des Studiengangs

+43 1 720 12 86-295

bernadette.oconnor@fh-vie.ac.at

Bei Fragen zum Studium wenden Sie sich bitte an:

info@fh-vie.ac.at

ECTS und Lehrveranstaltungsinformationen

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Incoming

Nein Ja Alle

Studiengangsform

Studiengang

Studienplan

Semester

ECTS Credits

Einträge pro Seite anzeigen: 10 / 20 / 50 / 100

Lehrveranstaltung

ECTS Credits

Sprache

Studienplan

Semester

Incoming

Lehrveranstaltung Schreibwerkstätte

ECTS Credits 1.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester
Lehrveranstaltung Verhandlungsführung im technischen Vertrieb

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Die Studierenden sind in der Lage die unterschiedliche Methoden der Verhandlungsführung zu klassifizieren und in der Praxis anzuwenden. Sie sind weiters in der Lage, die Widersände der Kunden aufzubrechen, Win-Win-Situationen herzustellen, schwierige Verhandlungspartner überzeugen und die Motive der Kunden zu identifizieren.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Vertriebssoftware

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach dem Besuch dieser LV sind die Studierenden in der Lage, die Bewertung von verschiedenen Vertriebssoftwarearten selbst vorzunehmen. Anhand eines konkreten Fallbeispiels aus dem technischen Vertrieb wird eine konkrete Vertriebssoftware praxisbezogen angewendet. Weiters erhalten die Studierenden das notwendige Rüstzeug, alle relevanten Vertriebssoftwarearten zu bedienen und Daten daraus zu generieren und interpretieren.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Bachelorseminar: E&E (1. Teil)

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester
Lehrveranstaltung Bachelorseminar: M&A (1. Teil)

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester
Lehrveranstaltung Bachelorseminar: Vertrieb (1. Teil)

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester
Lehrveranstaltung Business Game (Business Simulation)

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester
Lehrveranstaltung Business Leadership Skills

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundsätze und Aufgaben wirksamer Führung zu verstehen und anzuwenden. Die Studierenden können den Zusammenhang zwischen Führungsaufgaben, Führungstechniken, Führungsverhalten und Führungssystemen darzustellen. Die Studierenden können weiters die Führungswerkzeuge und Führungsgrundsätze erarbeiten und in der Praxis umsetzen und koordinieren. Weiters können die Studierenden Coaching der Vertriebsmitarbeiter entwerfen und durchführen.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Digital Sales Competences

ECTS Credits 1.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, sich in sozialen Netzwerken (z.B. LinkedIn / XING) eine Reputation aufzubauen und zu nutzen sowie eine Leadgenerierung ausarbeiten. Zusätzlich können die Studierenden die Werkzeuge für den erfolgreichen Aufbau/Pflege/Weiterentwicklung einer Online-Community anwenden und damit verbunden das Community-Marketing erfolgreich planen.

Mehr Infos
Lehrveranstaltung Innovations- & Technologiemanagement

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 5 WS Semester

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, Innovationsmanagement aufbau- und ablauforganisatorisch zu verstehen, den Prozess der Produktentwicklung von der Ideengenerierung und –auswahl über die Produktkonzeption bis hin zur Markteinführung eigenständig zu gestalten, durchzuführen und mittels Innovationscontrolling zu steuern. Die Studierenden können die Technologiedynamik (Technologielebenszyklus, S-Kuren Konzept) veranschaulichen und Technologiestrategien planen und verfassen.

Mehr Infos

Legende: VZ = Vollzeit, BB = Berufsbegleitend, SS = Sommeremester, WS = Wintersemester

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Technik und Vertrieb. Diese zwei Bereiche stellten den roten Faden im gesamten Studium dar und waren für mich ein entscheidender Faktor bei meiner Studienwahl. Rückblickend hat dieses Studium nicht nur meine Erwartungen erfüllt, sondern auch übertroffen. Die gelernten Präsentationstechniken und Verkaufsstrategien ermöglichen es mir, jetzt und in Zukunft Kundenanforderungen erkennen und erfüllen zu können.

Eva Verešová, BA, Absolventin