Technisches Vertriebsmanagement

Unternehmen stehen in den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing vor großen Herausforderungen: Produktionstechnik, Steigerung der Verkaufszahlen und neue Marketingtools verlangen nach ExpertInnen, die auf diese Herausforderungen proaktiv reagieren können.

Dazu werden Know-how-Träger:innen benötigt, die über technisch und wirtschaftlich fundierte Kenntnisse verfügen, die neuesten Marketingtrends kennen und anwenden können. Dieser Studiengang vermittelt durch die Kombination aus Technik, Marketing und Vertrieb Ihnen genau dieses Wissen und bildet lösungs- und praxisorientierte Vertriebs-Expert:innen aus.

Als Absolvent:in können Sie:

eigenverantwortlich vertriebs- und marketingspezifische Projekte planen und leiten
Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozesse aufzubauen und optimieren
Vertriebs- und Marketingcontrolling durchführen
die Prinzipien des Customer-Relationship-Managements (CRM) im Unternehmens- und Vertriebskontext anwenden
technische Abläufe im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Elektrotechnik und Elektronik verstehen und kommunizieren
juristische und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensführung einzuordnen und in Entscheidungsprozessen berücksichtigen
in Vertrieb und Marketing Projekte leiten und Teams führen

Typische Berufsfelder, die Ihnen nach Abschluss offenstehen:

KundenbetreuerIn für technische Produkte
Key-Account-Manager:in
Vertriebsbeauftragte:r
Salesmanager:in
Marketingleiter:in
Exportmanager:in
Exportsachbearbeiter:in

Stipendium für Frauen in Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Technik

Die Stadt Wien und der Wiener ArbeitnehmerInnenfonds waff haben gemeinsam eine neue Ausbildungsinitiative gestartet. Das Angebot richtet sich an Frauen, die bereits berufstätig sind und sich in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Technik weiterbilden möchten. Bis 2025 werden 300 zusätzliche Studienplätze in Studiengängen mit einem geringen Frauenanteil an Wiener Fachhochschulen finanziert – mit dabei ist auch der Studiengang Technisches Vertriebsmanagement.

Infomaterialien

Curriculum BA Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 156,99 KB)

Video Bachelor Technisches Vertriebsmanagement

Unsere Partner

Keine Bewerbungen mehr möglich!

Ab dem Wintersemester 2024 startet der neue Bachelor-Studiengang Technical Sales and Marketing.

Studium im Überblick

Abschluss/Titel

Bachelor of Arts in Business, BA

Dauer des Studiums

6 Semester

Studienart/Studienzeiten

berufsbegleitend
dreimal in der Woche abends und samstags tagsüber (bb)

Studienort

Media Quarter Marx 3.4
Maria Jacobi Gasse 1
1030 Wien

Lehrveranstaltungssprache

Deutsch

Anzahl erreichbarer Credits

180 ECTS

Studiengebühr

€ 363,36 / Semester (+ ÖH-Beitrag)

Spezialisierung

im 5. und 6. Semester

Maschinen- und Anlagenbau ODER
Elektrotechnik und Elektronik

Auslandssemester

Studierende haben die unverbindliche Möglichkeiten, einen Auslandsaufenthalt an einer unserer Partneruniversitäten zu absolvieren. Der Studiengang empfiehlt ein Auslandssemester im 4. Semester zu absolvieren.

Aufnahmeverfahren

Online Aufnahmetest (Textverständnis, Englisch, Mathematik, BWL und studiengangsspezifischer Teil)

Vorbereitung Aufnahmeverfahren

Zur Vorbereitung empfehlen wir unsere Skripten. Es sind keine externen Kurse erforderlich.

Aufnahmevoraussetzungen

Österreichische Matura oder
Berufsreifeprüfung oder
Studienberechtigungsprüfung für sozial- und wirtschaftswissenschaftliche Studien oder
ausländische Matura (Die Legalisierungsliste finden Sie hier unter den Downloads), die der österreichischen gleichwertig ist oder
facheinschlägige Lehre bzw. Abschluss einer facheinschlägigen berufsbildenden mittleren Schule plus Zusatzprüfungen in Englisch und Mathematik

Niveau des Abschlusses gemäß des nationalen und europäischen Qualifikationsrahmens

NQR-Niveau 6

Studienrichtung bzw. Studienrichtungen (z. B. ISCED-F)

0413 Management und Verwaltung

Zugang zu weiterführenden Studien

Absolvent:innen von Bachelorstudiengängen an Fachhochschulen können sich für relevante Masterstudiengänge an Universitäten und Fachhochschulen anmelden.

Mag.a Bernadette O'Connor

Koordination des Studiengangs

+43 1 720 12 86-295

bernadette.oconnor@fh-vie.ac.at

Bei Fragen zum Studium wenden Sie sich bitte an:

info@fh-vie.ac.at

ECTS und Lehrveranstaltungsinformationen

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Incoming

Nein Ja Alle

Studiengangsform

Studiengang

Studienplan

Semester

ECTS Credits

Einträge pro Seite anzeigen: 10 / 20 / 50 / 100

Lehrveranstaltung

ECTS Credits

Sprache

Studienplan

Semester

Incoming

Lehrveranstaltung Allgemeine technische Dokumentation

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach absolvieren dieser LVA sind die Studierenden in der Lage, die Grundlagen einer technischen Dokumentation zu erklären. Basierend auf Praxisbeispielen von Produkten und Dienstleistungen können die Studierenden Lösungsansätze formulieren. Gegebene Dokumentationen können die Studierenden hinsichtlich deren Zielrichtung analysieren und klassifizieren, sowie deren beschreibende Konzepte bewerten. Im Vordergrund der LVA steht das Verständnis der Konzepte von technischen Dokumentationen und das Erstellen eigener Dokumentationen.

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Lehrveranstaltung CRM Practice

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach dem Besuch dieser Lehrveranstaltung, sind die Studierenden in der Lage, die Analyse, Gestaltung und Bewertung von CRM-Prozessen vorzunehmen und diese kritisch zu bewerten, und zwar unter Anwendung relevanter Softwareprodukte. Anhand eines konkreten Fallbeispiels aus dem technischen Vertieb wird die CRM-Prozessmodellierung praxisbezogen angewendet. Weiters erhalten die Absolventen das notwendige Rüstzeug, eigenständig CRM-Projekte zu implementieren und erhalten einen umfangreichen Überblick über alle Tools des CRM (inkl. Analytischen CRM).

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Lehrveranstaltung Finanzierung

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach der Absolvierung der LV sind die Studierenden in die Lage, die verschiedenen Arten der Finanzierung (Außen- und Innenfinanzierung sowie Eigen- und Fremdfinanzierung) in der betrieblichen Praxis anzuwenden. Die Studierenden können die verschiedenen Arten der Investitionsrechnung ( Kapitalwert, interner Zinssatz, Annuität) unterscheiden und können die Prinzipien der Unternehmensbewertung erklären sowie das betriebliche Risikomanagement berechnen und analysieren.

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Lehrveranstaltung GL wissenschaftlichen Arbeitens

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, eine allgemeine Herangehensweise für die Verfassung einer wissenschaftlichen Arbeit zu bearbeiten, können Forschungsfragen formulieren und sind in der Lage, eigenständig Onlinerecherchen zu relevanten Themen des Studienganges durchzuführen. Auf dieser Basis können sie die relevante Literatur in ihre wissenschaftlichen Texte einbauen und mit entsprechenden Zitaten belegen.

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Lehrveranstaltung International B2B Marketing & Sales

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Bearbeitung von nationalen und internationalen Märkten vorzunehmen und können Produktivitätssteigerungen durch die Ausnutzung von Digitalisierungseffekten vornehmen diese auch analysieren. Die Studierenden sind in der Lage, ein Bying Center zu interpretieren und die verschiedenen Rollen einschätzen. Zusätzlich könen die Studierenden die Instrumente des B2B-Marketings erfolgreich auf nationaler und internationaler Ebene anweden. Die Studierenden sind weiters in der Lage, effiziete Vertriebskanäle für den nationalen und internaitonalen Vertrieb aufzubauen.

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Lehrveranstaltung International Sales Lab

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester
Lehrveranstaltung Moderation

ECTS Credits ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, eine Online-Moderation vorzubereiten, diese durchzuführen und für ein Feedback offen zu sein, um zukünftig ihre Online-Moderation richtig gestalten zu können. Weiters sind die Studierenden in der Lage, sich der Funktion des Moderators bewusst zu sein und die Funktion auch richtig durchführen zu können. Die Studierenden können dadurch Online-Moderationen richtig beurteilen und Komoderatoren richtig einstufen.

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Lehrveranstaltung Projektarbeit Technischer Vertrieb

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester
Lehrveranstaltung Risiken im Onlinehandel

ECTS Credits 1.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Die Studierenden sind nach Beendigung dieser LV in der Lage, Risiken im Bereich des Onlinehandels einzuschätzen. Sie kennen die betriebswirtschaftlichen Prozesse und Stellschrauben zur Vermeidung von Schäden im Onlinehandel. Sie lernen in Prozessketten zu denken und erarbeiten Möglichkeiten um Sicherheit in Onlineshops zu implementieren.

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Lehrveranstaltung Sales Psychology & Sales Strategies

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 4 SS Semester

Nach erfolgter Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundlagen von effizienten Verkaufsgesprächen sowie individuell eingesetzten Verkaufsstrategien in der täglichen beruflichen Praxis erfolgreich umzusetzen. Die Studierenden sind in der Lage, Stärken- und Schwächenanalysen des eingen Verkaufstils zu formulieren und können Einwandbehandlungs- und Verkaufsabschlussstrategien erstellen und beurteilen, sowie Aftersales-Strategien planen.

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Legende: VZ = Vollzeit, BB = Berufsbegleitend, SS = Sommeremester, WS = Wintersemester

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Technik und Vertrieb. Diese zwei Bereiche stellten den roten Faden im gesamten Studium dar und waren für mich ein entscheidender Faktor bei meiner Studienwahl. Rückblickend hat dieses Studium nicht nur meine Erwartungen erfüllt, sondern auch übertroffen. Die gelernten Präsentationstechniken und Verkaufsstrategien ermöglichen es mir, jetzt und in Zukunft Kundenanforderungen erkennen und erfüllen zu können.

Eva Verešová, BA, Absolventin