Sales Psychology & Sales Strategies

Nach erfolgter Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundlagen von effizienten Verkaufsgesprächen sowie individuell eingesetzten Verkaufsstrategien in der täglichen beruflichen Praxis erfolgreich umzusetzen. Die Studierenden sind in der Lage, Stärken- und Schwächenanalysen des eingen Verkaufstils zu formulieren und können Einwandbehandlungs- und Verkaufsabschlussstrategien erstellen und beurteilen, sowie Aftersales-Strategien planen.

Mode of delivery

face to face

Type

compulsory

Recommended or required reading and other learning resources/tools

Caldini (2017), Die Psychologie des Überzeugens, hogrefe

Planned learning activities and teaching methods

Theoretische Inputs, Literaturrecherchen, Gruppenarbeiten, Selbststudium, Planspiel, Präsentation der Studierenden. Anwenden der LV-Inhalte anhand eines konkreten praktischen Beispiel aus der Praxis.

Assessment methods and criteria

50% immanente Leistungsbeurteilung (Mitarbeit), 50% Beurteilung der Abschlusspräsentation.

Prerequisites and co-requisites

keine

Infos

Degree programme

Technical Sales and Distribution Management (Bachelor)

Cycle

Bachelor

ECTS Credits

4.00

Language of instruction

English

Curriculum

Part-Time

Academic year

2021

Semester

4 SS

Incoming

No

Learning outcome

Nach erfolgter Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundlagen von effizienten Verkaufsgesprächen sowie individuell eingesetzten Verkaufsstrategien in der täglichen beruflichen Praxis erfolgreich umzusetzen. Die Studierenden sind in der Lage, Stärken- und Schwächenanalysen des eingen Verkaufstils zu formulieren und können Einwandbehandlungs- und Verkaufsabschlussstrategien erstellen und beurteilen, sowie Aftersales-Strategien planen.

Course code

0480-18-01-BB-DE-29