International Sales Lab

Verhandlungsführung im internationalen technischen Vertrieb, optimale Präsentations- und Vorführungstechniken bei nationalen und internationalen Verhandlungen. Fallstudien und Vorbereitung für die Teilnahme bei der Veranstaltung "International Sales Competition" im europäischen Ausland.

Mode of delivery

face to face

Type

compulsory

Planned learning activities and teaching methods

Theoretische Inputs, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten, Partnerarbeiten, Rollenspiele. Aktives Üben praktischer Beispiele mittels Fallstudien.

Assessment methods and criteria

Bewertung der Mitarbeit (100%).

Prerequisites and co-requisites

Meetings and Negotiations, International Marketing & Sales Basics (beide LV aus dem 3. Semester)

Infos

Degree programme

Technical Sales and Distribution Management (Bachelor)

Cycle

Bachelor

ECTS Credits

2.00

Language of instruction

English

Curriculum

Part-Time

Academic year

2021

Semester

4 SS

Incoming

No

Learning outcome

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, nationale und internationale Verhandlungen im Gebiet "Technischer Vertrieb" eigenständig vorzubereiten und erfolgreich zum Abschluss zu bringen und die Motive der Kunden zu identifizieren.

Course code

0480-18-01-BB-DE-32