Technical Sales

Lehrinhalte

  • Case Studies aus dem Umfeld der Industrie und des Gewerbes mit Fokus auf technische Abläufe und Prozesse
  • Technische Grundlagen von ausgewählten Projekten bzw. Produkten
  • Schnittstellendefinition zwischen Vertrieb und Technik
  • Lösungsfindung in technischen Prozessen
  • Bewertung der Kritikalität technischer Prozesse im Hinblick auf Vertriebsaktivitäten

Art der Vermittlung

Präsenzveranstaltung

Art der Veranstaltung

Pflichtfach

Empfohlene Fachliteratur

· Langer, I., Schulz von Thun, Fr., Tausch, R. (2019): Sich verständlich ausdrücken. 11. Aufl., E-Book, München: Ernst Reinhardt Verlag
· Baum, K., Deeg, C. (2018): Sich verständlich ausdrücken – Trainingsprogramm. Leserorientiert schreiben lernen. E-Book, München: Ernst Reinhardt Verlag
· Oertner, M., St. John, I., Thelen, G. (2014): Wissenschaftlich Schreiben: Ein Praxisbuch für Schreibtrainer und Studierende. 1. Aufl., E-Book, Paderborn: Wilhelm Fink
· Kornmeier, M. (2021): Wissenschaftlich schreiben leicht gemacht: für Bachelor, Master und Dissertation. 9. Aufl., E-Book, Bern: Haupt Verlag

Lern- und Lehrmethode

Impulsvorträge zu den vorgestellten Cases, Diskussionen zu Aspekten aus den Impulsvorträgen, Bearbeitung der Case Studies in Kleingruppen, Präsentation von Gruppenarbeiten, Großgruppenreflexion und -diskussion der erarbeiteten Ergebnisse

Prüfungsmethode

  • 100% immanente Leistungsfeststellung - Beurteilungskriterien: Qualität der Case Studies und Präsentation (Gruppenarbeiten), aktive Teilnahme an den Gruppenaktivitäten sowie individuelle Bearbeitung von Assignments, Präsentationstechniken, Aufbereitung und Qualität der Schlusspräsentationen.

Voraussetzungen laut Lehrplan

Module Technik 1, Technik 2 und Technik 3

Schnellinfos

Studiengang

Technical Sales and Marketing (Bachelor)

Akademischer Grad

Bachelor

ECTS Credits

3.00

Unterrichtssprache

Deutsch

Studienplan

Berufsbegleitend

Studienjahr, in dem die Lerneinheit angeboten wird

2025

Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird

4 SS

Incoming

Nein

Lernergebnisse der Lehrveranstaltung

Nach erfolgreichem Abschluss der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage:

  • Problemlösungen für Prozessabläufe und technische Produkte zu erarbeiten,
  • Wirtschaftlichkeitsanalysen für gegebene Prozesse und Produkte zu erstellen,
  • Verkaufspräsentationen zu erstellen,
  • Präsentationen in Kleingruppen abzuhalten,
  • Präsentations- und Kommunikationstechniken anzuwenden,
  • Komplexe technische Prozesse zu bewerten.

Kennzahl der Lehrveranstaltung

1480-24-01-BB-DE-36