Sales Lab
Lehrinhalte
- Verhandlungsführung im internationalen technischen Vertrieb
- optimale Präsentations- und Vorführungstechniken
- Vorbereiten von Verhandlungen (Leitfaden)
- Simulierte Verhandlungen führen
- Feedback und Selbstreflexion von Verhandlungsgesprächen
- Verhandlungstechnik mit Fallstudien
Art der Vermittlung
Präsenzveranstaltung
Art der Veranstaltung
Pflichtfach
Empfohlene Fachliteratur
· Bauer, A. (2023): Skriptum: Verhandlungsführung im technischen Vertrieb. FH des BFI Wien
· Fischer, R. et al. (2018): Das Harvard Konzept. Frankfurt/New York: Campus Verlag
· Rackham, N. et al. (1995): SPIN Selling. New York: McGraw-Hill Professional
Lern- und Lehrmethode
Gruppenarbeit (Rollenübungen und Feedback) und Selbstreflexion, Fallstudien ausarbeiten, interpretieren und reflektieren, Vorbereitung einer möglichen Teilnahme bei der Veranstaltung "European Sales Competition" im europäischen Ausland
Prüfungsmethode
- 80% aktive Mitarbeit in den Fallstudien, Erstellung Verhandlungsleitfaden, Feedback und Selbstreflexion
- 20% aktive Teilnahme an Sales Labs (FHWN), Durchführen erfolgreicher Verhandlungen, Feedback, Selbstreflexion
Voraussetzungen laut Lehrplan
Keine
Schnellinfos
Studiengang
Technical Sales and Marketing (Bachelor)
Akademischer Grad
Bachelor
ECTS Credits
2.00
Unterrichtssprache
Deutsch
Studienplan
Berufsbegleitend
Studienjahr, in dem die Lerneinheit angeboten wird
2025
Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird
3 WS
Incoming
Nein
Lernergebnisse der Lehrveranstaltung
Nach erfolgreichem Abschluss der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage:
- Die Bedeutung einer entsprechende Verhandlungsvorbereitung zu verstehen,
- die Bestandteile und den Aufbau einer erfolgreichen Verhandlung benennen zu können,
- nationale und internationale Verhandlungen im Gebiet "Technischer Vertrieb" eigenständig vorzubereiten und erfolgreich zum Abschluss zu bringen,
- die Motive der Kunden zu identifizieren.
Kennzahl der Lehrveranstaltung
1480-24-01-BB-DE-24