Projektarbeit Technischer Vertrieb

Bearbeitung wissenschaftlich-praktischer Problemstellungen aus dem Bereich des technischen Vertriebs im Rahmen von realen/realitätsnahen Projekten in Kooperation mit Unternehmen. Wissenschaftliche Dokumentation. Einsatz von Vertriebsinstrumenten und innovativen Verkaufsmethoden für eine moderne Vertriebsorganisation.

Mode of delivery

face to face

Type

compulsory

Recommended or required reading and other learning resources/tools

Hering, E. (2016): Taschenbuch für Wirtschaftsingenieure. Leipzig: Carl Hanser Verlag 4. Auflage. / Patzak / Rattay (2017): Projektmanagement. 7. Aufl. Wien, Verlag Linde. Hohberger, S., & Damlachi, H. (2017): Performancesteigerung im Unternehmen – Innovative Tools und Techniken. Frankfurt am Main: Springer Gabler.

Planned learning activities and teaching methods

Präsenzunterricht, Blended Learning, Hausarbeit, aktives Üben an realen/realitätsnahen Situationen.

Assessment methods and criteria

50% immanente Leistungsbeurteilung (Mitarbeit), 50% Beurteilung der schriftlichen Arbeit inklusive Abschlusspräsentation.

Prerequisites and co-requisites

Basis Technik M06, Basis E&E M09, Basis M&A M10, Vertiefung Technik M15

Infos

Degree programme

Technical Sales and Distribution Management (Bachelor)

Cycle

Bachelor

ECTS Credits

3.00

Language of instruction

German

Curriculum

Part-Time

Academic year

2021

Semester

4 SS

Incoming

No

Learning outcome

Nach absolvieren dieser LVA sind die Studierenden in der Lage, Problemstellungen aus dem Bereich des technischen Vertriebs, mit Fokus auf den Vertrieb und mittels strategischen Vertriebsinstrumenten abzuwickeln.

Course code

0480-18-01-BB-DE-35