Negotiations

• Erarbeitung von Verhandlungsstrategien - Grundlagen und Aufbauwissen (unter Berücksichtigung interkultureller Aspekte), insbesondere für internationale Projekte; • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung englischsprachiger Verhandlungsgespräche • Ausbau englischsprachiger Meeting- und Verhandlungsterminologie

Mode of delivery

Präsenzveranstaltung

Type

Pflichtfach

Recommended or required reading and other learning resources/tools

• Diamond, S. / Mace, C. (2011): Getting more. How you can negotiate to succeed in work & life, London: Penguin Books • Patterson, K. / Grenny, J. / Switzler, A. (2012): Crucial conversations, New York: McGraw-Hill • Shell, G. (2006): Bargaining for advantage. Negotiation strategies for reasonable people, 2. Aufl., New York: Penguin Books

Planned learning activities and teaching methods

Input und Übungen, Simulationen und Rollenspiele, Durchführung und Reflexion von Verhandlungssituationen

Assessment methods and criteria

Alternative Leistungsbeurteilung: Selbstbeurteilung und Trainer Feedback.

Infos

Degree programme

Projectmanagement & Organisation (Master)

Cycle

Master

ECTS Credits

1.00

Language of instruction

English

Curriculum

Part-Time

Academic year

2021

Semester

2 SS

Incoming

No

Learning outcome

Nach erfolgreichem Abschluss dieser Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage, • in englischsprachigen Verhandlungssituationen, insbesondere in internationalen Projekten, kompetent aufzutreten und • ihr Agieren in der Fremdsprache als Vorteil zu nutzen.

Course code

0388-20-01-BB-DE-18