Business Leadership Skills

Führungsaufgaben - Das Modell von Blake und Mouton - Führungsstile, Führungstechniken und Führungsverhalten - Führen und Gruppenphänomene - Führungsqualifikationen - Mitarbeitergespräche - Motivation - Kommunikation in der vertriebsbedingten Führung, Coaching der Vertriebsmitarbeiter, Leadershipmodelle, arbeitsrechtliche Angelegenheiten im Zusammenhang mit Führungsaufgaben (Geschäftsführerhaftung, Vorstandshaftung, etc.)

Mode of delivery

face to face

Type

compulsory

Recommended or required reading and other learning resources/tools

Malik (2014), Führen, Leisten, Leben - Wirksames Management für eine neuen Zeit, Frankfurt/Main, Campus Verlag; Karner (2018), Skriptum: Business Leadership Skills, FH des BFI Wien.

Planned learning activities and teaching methods

Theoretische Inputs, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Präsentation der Stuiderenden. Aktives Üben praktischer Beispiele mittels Fallstudien.

Assessment methods and criteria

50% immanente Leistungsbeurteilung (Mitarbeit), 50% Beurteilung der schriftlichen Arbeit inklusive Abschlusspräsentation.

Prerequisites and co-requisites

keine

Infos

Degree programme

Technical Sales and Distribution Management (Bachelor)

Cycle

Bachelor

ECTS Credits

4.00

Language of instruction

English

Curriculum

Part-Time

Academic year

2021

Semester

5 WS

Incoming

No

Learning outcome

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundsätze und Aufgaben wirksamer Führung zu verstehen und anzuwenden. Die Studierenden können den Zusammenhang zwischen Führungsaufgaben, Führungstechniken, Führungsverhalten und Führungssystemen darzustellen. Die Studierenden können weiters die Führungswerkzeuge und Führungsgrundsätze erarbeiten und in der Praxis umsetzen und koordinieren. Weiters können die Studierenden Coaching der Vertriebsmitarbeiter entwerfen und durchführen.

Course code

0480-18-01-BB-DE-39