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FH-Studien

Technischer Vertrieb Panelstudie 2014

AutorInnen: Roman Anlanger, Wolfgang A. Engel, Roland J. Schuster, Gregor Weiche, Luis Barrantes

Erscheinungsdatum: 2014

Studiengang: Technisches Vertriebsmanagement

ABSTRACT

Im Jahr 2013 wurde zum nunmehr vierten Mal eine Online-Befragung von im (technischen) Vertrieb tätigen Personen im deutschen Sprachraum durchgeführt, heuer erstmals in Zusammenarbeit mit mehreren wissenschaftlichen Forschungsinstitutionen in Österreich und Deutschland.
Die Ergebnisse dieser Umfrage werden hier im Einzelnen dargestellt und teilweise – soweit vergleichbar – mit den Ergebnissen der Vorjahre verglichen. Die Ausarbeitung der Befragung, die Interpretation der Ergebnisse sowie die Literaturrecherche wurden im Mai 2014 abgeschlossen.
Abschließend wird in einem Resumée ein Ausblick auf mögliche weitere Forschungsschritte gegeben.