Verhandlungstechnik

• Verhandlungsvorbereitung und –durchführung • Harvard Verhandlungsmodell • Erkennen der Hintergrund-Interessen in Verhandlungen • Taktiken des Verhandelns • Win / Win - Situationen und wie führe ich diese herbei?

Art der Vermittlung

Präsenzveranstaltung

Art der Veranstaltung

Pflichtfach

Empfohlene Fachliteratur

Fisher/Ury/Patton (2009), Harvard-Konzept, Campus-Verlag

Lern- und Lehrmethode

Vortrag, kooperatives Lernen und der Einsatz ausgewählter Verhandlungstechniken. Gruppenarbeit und Diskusion im Plenum.

Prüfungsmethode

Beurteilt wird die Qualität der von den Studierenden erledigten Arbeitsaufträge und Zielvorgaben sowie der Präsentationen (immanenter Prüfungscharakter).

Voraussetzungen laut Lehrplan

keine

Schnellinfos

Studiengang

Film-, TV- und Medienproduktion (Bachelor)

Akademischer Grad

Bachelor

ECTS Credits

1.00

Unterrichtssprache

Deutsch

Studienplan

Vollzeit

Studienjahr, in dem die Lerneinheit angeboten wird

2022

Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird

3 WS

Incoming

Ja

Lernergebnisse der Lehrveranstaltung

Nach erfolgreichem Abschluss der Lehrveranstaltung sind Studierende in der Lage, • (weiterführende) Verhandlungen vorzubereiten und zu planen • die wichtigsten argumentativen Vorgangsweisen anzuwenden, um im Sinne des Harvard Verhandlungskonzeptes eine Verhandlung führen zu können.

Kennzahl der Lehrveranstaltung

0702-11-01-VZ-DE-34