International Sales Lab

Verhandlungsführung im internationalen technischen Vertrieb, optimale Präsentations- und Vorführungstechniken bei nationalen und internationalen Verhandlungen. Fallstudien und Vorbereitung für die Teilnahme bei der Veranstaltung "International Sales Competition" im europäischen Ausland.

Art der Vermittlung

Präsenzveranstaltung

Art der Veranstaltung

Pflichtfach

Lern- und Lehrmethode

Theoretische Inputs, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten, Partnerarbeiten, Rollenspiele. Aktives Üben praktischer Beispiele mittels Fallstudien.

Prüfungsmethode

Bewertung der Mitarbeit (100%).

Voraussetzungen laut Lehrplan

Meetings and Negotiations, International Marketing & Sales Basics (beide LV aus dem 3. Semester)

Schnellinfos

Studiengang

Technisches Vertriebsmanagement (Bachelor)

Akademischer Grad

Bachelor

ECTS Credits

2.00

Unterrichtssprache

Englisch

Studienplan

Berufsbegleitend

Studienjahr, in dem die Lerneinheit angeboten wird

2023

Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird

4 SS

Incoming

Nein

Lernergebnisse der Lehrveranstaltung

Nach Absolvierung dieser LV sind die Studierenden in der Lage, nationale und internationale Verhandlungen im Gebiet "Technischer Vertrieb" eigenständig vorzubereiten und erfolgreich zum Abschluss zu bringen und die Motive der Kunden zu identifizieren.

Kennzahl der Lehrveranstaltung

0480-18-01-BB-DE-32