Business Leadership Skills
Lehrinhalte
Führungsaufgaben - Das Modell von Blake und Mouton - Führungsstile, Führungstechniken und Führungsverhalten - Führen und Gruppenphänomene - Führungsqualifikationen - Mitarbeitergespräche - Motivation - Kommunikation in der vertriebsbedingten Führung, Coaching der Vertriebsmitarbeiter, Leadershipmodelle, arbeitsrechtliche Angelegenheiten im Zusammenhang mit Führungsaufgaben (Geschäftsführerhaftung, Vorstandshaftung, etc.)
Art der Vermittlung
Präsenzveranstaltung
Art der Veranstaltung
Pflichtfach
Empfohlene Fachliteratur
Malik (2014), Führen, Leisten, Leben - Wirksames Management für eine neuen Zeit, Frankfurt/Main, Campus Verlag; Karner (2018), Skriptum: Business Leadership Skills, FH des BFI Wien.
Lern- und Lehrmethode
Theoretische Inputs, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Präsentation der Stuiderenden. Aktives Üben praktischer Beispiele mittels Fallstudien.
Prüfungsmethode
50% immanente Leistungsbeurteilung (Mitarbeit), 50% Beurteilung der schriftlichen Arbeit inklusive Abschlusspräsentation.
Voraussetzungen laut Lehrplan
keine
Schnellinfos
Studiengang
Technisches Vertriebsmanagement (Bachelor)
Akademischer Grad
Bachelor
ECTS Credits
4.00
Unterrichtssprache
Englisch
Studienplan
Berufsbegleitend
Studienjahr, in dem die Lerneinheit angeboten wird
2024
Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird
5 WS
Incoming
Nein
Lernergebnisse der Lehrveranstaltung
Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundsätze und Aufgaben wirksamer Führung zu verstehen und anzuwenden. Die Studierenden können den Zusammenhang zwischen Führungsaufgaben, Führungstechniken, Führungsverhalten und Führungssystemen darzustellen. Die Studierenden können weiters die Führungswerkzeuge und Führungsgrundsätze erarbeiten und in der Praxis umsetzen und koordinieren. Weiters können die Studierenden Coaching der Vertriebsmitarbeiter entwerfen und durchführen.
Kennzahl der Lehrveranstaltung
0480-18-01-BB-DE-39