Business Leadership Skills

Führungsaufgaben - Das Modell von Blake und Mouton - Führungsstile, Führungstechniken und Führungsverhalten - Führen und Gruppenphänomene - Führungsqualifikationen - Mitarbeitergespräche - Motivation - Kommunikation in der vertriebsbedingten Führung, Coaching der Vertriebsmitarbeiter, Leadershipmodelle, arbeitsrechtliche Angelegenheiten im Zusammenhang mit Führungsaufgaben (Geschäftsführerhaftung, Vorstandshaftung, etc.)

Art der Vermittlung

Präsenzveranstaltung

Art der Veranstaltung

Pflichtfach

Empfohlene Fachliteratur

Malik (2014), Führen, Leisten, Leben - Wirksames Management für eine neuen Zeit, Frankfurt/Main, Campus Verlag; Karner (2018), Skriptum: Business Leadership Skills, FH des BFI Wien.

Lern- und Lehrmethode

Theoretische Inputs, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Präsentation der Stuiderenden. Aktives Üben praktischer Beispiele mittels Fallstudien.

Prüfungsmethode

50% immanente Leistungsbeurteilung (Mitarbeit), 50% Beurteilung der schriftlichen Arbeit inklusive Abschlusspräsentation.

Voraussetzungen laut Lehrplan

keine

Schnellinfos

Studiengang

Technisches Vertriebsmanagement (Bachelor)

Akademischer Grad

Bachelor

ECTS Credits

4.00

Unterrichtssprache

Englisch

Studienplan

Berufsbegleitend

Studienjahr, in dem die Lerneinheit angeboten wird

2021

Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird

5 WS

Incoming

Nein

Lernergebnisse der Lehrveranstaltung

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundsätze und Aufgaben wirksamer Führung zu verstehen und anzuwenden. Die Studierenden können den Zusammenhang zwischen Führungsaufgaben, Führungstechniken, Führungsverhalten und Führungssystemen darzustellen. Die Studierenden können weiters die Führungswerkzeuge und Führungsgrundsätze erarbeiten und in der Praxis umsetzen und koordinieren. Weiters können die Studierenden Coaching der Vertriebsmitarbeiter entwerfen und durchführen.

Kennzahl der Lehrveranstaltung

0480-18-01-BB-DE-39